Article 30 : La réciprocité dans le réseautage : comment bâtir des relations durables

Les relations professionnelles les plus solides ne fonctionnent pas selon une comptabilité exacte.

Elles reposent pourtant sur une forme de réciprocité.

À long terme, chaque personne doit sentir que la relation n’existe pas uniquement lorsqu’une des deux personnes a besoin de quelque chose.

Cette réciprocité n’est pas toujours symétrique.

Une personne qui joue un rôle de mentor peut donner beaucoup plus de conseils qu’elle n’en reçoit. Un collègue peut vous recommander aujourd’hui et vous pourrez l’aider des années plus tard. Une actrice ou un acteur qui débute peut apporter une énergie, une idée ou une disponibilité différente.

Ce qui compte est le climat général de la relation. C’est l’aboutissement naturel du réseau fondé sur la confiance, des contacts en ligne ou en personne, et du suivi dans le temps.

Donner sans tenir de livre comptable

Lorsque vous recommandez quelqu’un, partagez un projet ou faites une introduction, ne créez pas une dette invisible.

La phrase « après tout ce que j’ai fait pour toi » révèle souvent qu’un geste présenté comme généreux contenait une attente non dite.

Si vous avez une attente, il vaut parfois mieux la formuler clairement.

« Je peux t’aider sur ta lecture samedi; est-ce que tu pourrais lire ma self-tape mardi si tu es disponible? »

est un échange parfaitement sain.

Le problème n’est pas la réciprocité explicite.

C’est l’obligation cachée.

Apprenez aussi à recevoir

Certains artistes sont très à l’aise pour aider et très mal à l’aise pour demander.

Une relation équilibrée demande aussi de laisser les autres contribuer.

Si un collègue propose une introduction, acceptez lorsque c’est pertinent.

Si quelqu’un veut vous aider à répéter, ne refusez pas automatiquement pour prouver votre autonomie.

Recevoir avec gratitude permet aussi à l’autre de participer à la relation.

Demandez de façon facile à refuser

Une bonne demande contient une porte de sortie.

« Aucun problème si tu n’es pas à l’aise de faire l’introduction. »
« Je comprends parfaitement si ton horaire ne le permet pas. »

Cela n’est pas une formule de politesse vide.

Vous devez réellement accepter le refus sans punir la personne émotionnellement ni interpréter immédiatement son non comme un manque de soutien.

Le consentement existe aussi dans les demandes professionnelles.

Les recommandations engagent votre réputation

Lorsque vous recommandez une actrice ou un acteur, une personne de l’équipe technique ou un fournisseur, vous prêtez une petite partie de votre crédibilité.

Ne recommandez pas quelqu’un que vous ne connaissez pas suffisamment simplement pour rendre service.

Vous pouvez dire honnêtement :

« Nous nous sommes rencontrés en atelier, mais nous n’avons jamais travaillé ensemble. »

Cette précision protège tout le monde.

Et lorsque vous connaissez bien le travail d’une personne, dites pourquoi vous la recommandez.

« Excellente comédienne, très préparée, je l’ai vue travailler en anglais et en français »

est beaucoup plus utile que « elle est super ».

Entre actrices et acteurs : compétition et alliance peuvent coexister

Le milieu crée naturellement de la compétition.

Plusieurs personnes veulent le même rôle.

Le rôle ira à une personne.

La communauté reste.

Je trouve cette idée particulièrement importante parce qu’elle évite de vivre chaque audition comme une guerre silencieuse contre tous les autres interprètes de votre catégorie.

Une relation n’oblige jamais un décideur à vous engager

Une directrice ou un directeur de casting dont vous soutenez le travail ne vous doit pas une audition.

Une réalisatrice ou un réalisateur que vous avez aidé sur un court métrage ne vous doit pas son prochain rôle principal.

La réciprocité n’annule jamais les exigences du casting.

Chercher à créer une dette auprès d’un décideur est précisément ce qui rend le réseautage inconfortable.

Les relations à sens unique existent

Certaines personnes demandent constamment : lecture, transport, contacts, conseils, matériel, présence à leurs événements.

Elles ne répondent jamais lorsque vous avez besoin d’aide.

Vous n’avez pas besoin de provoquer une grande confrontation.

Réduisez simplement votre investissement.

La générosité ne nécessite pas l’épuisement.

Et posez-vous parfois la question inverse : suis-je devenu la personne qui n’écrit que lorsqu’elle a besoin de quelque chose?

La réciprocité n’est pas toujours directe

Quelqu’un vous aide aujourd’hui et vous ne pourrez peut-être jamais l’aider de la même manière.

Vous pourrez cependant aider quelqu’un d’autre demain.

Les communautés fonctionnent souvent ainsi : la valeur circule.

Une personne qui enseigne investit dans une actrice ou un acteur qui débute. Des années plus tard, cette personne accompagne à son tour quelqu’un qui commence.

Cette réciprocité élargie est particulièrement importante dans un métier où personne ne peut tout faire seul.

Célébrez les réussites des autres

Cela peut être difficile lorsque votre propre carrière traverse une période calme.

Une ou un collègue obtient une série au moment où vous n’avez pas auditionné depuis plusieurs semaines.

Deux émotions peuvent coexister : être heureuse ou heureux pour cette personne et déçue ou déçu pour vous.

Vous n’avez pas besoin de nier la seconde pour exprimer sincèrement la première.

Apprendre à célébrer sans transformer chaque réussite extérieure en mesure de votre propre valeur protège les relations et probablement aussi votre plaisir de rester dans le métier.

Le mentorat se construit plus qu’il ne se demande

Une relation de mentorat naît souvent autour de questions ponctuelles, d’un travail commun ou d’un lien pédagogique.

« Voulez-vous être mon mentor? » adressé à une personne qu’on connaît à peine crée une responsabilité énorme.

Commencez plus simplement.

Posez une bonne question.

Respectez le temps de la personne.

Appliquez le conseil avant d’en demander dix autres.

Et lorsque votre expérience grandit, transmettez à votre tour.

Remerciez clairement

Un vrai merci n’a pas besoin d’être sophistiqué.

« Ton conseil m’a vraiment aidé à préparer cette rencontre. Merci. »
« L’introduction a mené à une audition. Je voulais te tenir au courant et te remercier. »

Donner à quelqu’un la preuve que son geste a eu un effet est une forme de réciprocité très simple.

Un test utile

Posez-vous quatre questions :

1. Qui m’aide régulièrement?
2. Qui est-ce que j’aide régulièrement?
3. Dans quelles relations ai-je l’impression de toujours demander?
4. Dans quelles relations ai-je l’impression de toujours donner?

Les réponses ne doivent pas produire un tableau de dettes.

Elles peuvent simplement montrer où un ajustement est nécessaire.

En résumé

La réciprocité n’est pas une transaction.

C’est la sensation qu’une relation possède deux directions.

Donnez sans manipuler. Recevez sans honte. Demandez clairement. Respectez les refus. Recommandez avec sérieux. Remerciez.

Avec cet article, nous terminons notre partie sur le réseautage.

Une communauté solide peut ouvrir des portes, mais tôt ou tard une porte s’ouvre et il faut faire le travail sous pression.

Nous entrons maintenant dans le territoire des auditions.

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