Article 26 : Le réseautage : votre capital social dans l’industrie du divertissement

Le mot « réseautage » donne parfois l’image d’une salle remplie de gens qui tiennent un verre en essayant d’identifier la personne la plus importante à qui parler.

Ce n’est pas la définition qui m’intéresse.

Dans une industrie fondée sur la collaboration, votre réseau est simplement l’ensemble des personnes qui savent qui vous êtes, comment vous travaillez et ce qu’elles peuvent attendre de vous.

Ce capital se construit beaucoup plus par la fiabilité que par les cartes professionnelles.

Il complète la dimension de visibilité et de gestion de carrière abordée précédemment, mais il repose d’abord sur des relations réelles.

Le réseau commence sur le plateau

Chaque contrat est déjà une occasion de relation.

Vous travaillez avec des interprètes, des réalisatrices et réalisateurs, des équipes d’assistance, la production, la caméra, le son, le maquillage, les costumes et la régie.

Vous n’avez pas besoin de « networker » activement avec tout le monde.

Arrivez avec votre préparation faite. Soyez ponctuel. Respectez le travail de chacun. Apprenez les noms.

Prenez la direction. Ne rendez pas la journée plus difficile qu’elle ne l’est déjà.

Cette réputation voyage.

Et dans un milieu relativement petit comme le nôtre, elle voyage parfois plus vite que vous.

Les gens se souviennent de la façon dont vous travaillez

Le talent compte évidemment.

Mais lorsqu’une équipe hésite entre plusieurs interprètes capables de faire le rôle, la confiance devient importante.

Est-ce que cette personne connaît son texte?

Arrive-t-elle à l’heure?

S’adapte-t-elle à une note?

Respecte-t-elle ses partenaires?

Gère-t-elle la pression sans la transmettre à toute l’équipe?

Une carrière est remplie de moments où quelqu’un accepte de prendre un risque sur vous.

Votre réputation réduit ce risque.

Ne visez pas seulement les « gens importants »

La personne qui assiste aujourd’hui peut produire demain. La jeune cinéaste ou le jeune cinéaste de court métrage peut créer une série. Votre partenaire de scène peut vous recommander quelques années plus tard.

Mais même cette façon de voir les choses reste un peu trop stratégique.

La meilleure raison de traiter chaque personne avec respect est qu’elle mérite ce respect aujourd’hui, pas parce qu’elle pourrait devenir utile demain.

Les relations authentiques se reconnaissent précisément parce qu’elles ne ressemblent pas à une mise calculée sur l’avenir.

Le réseau n’est pas le nombre de contacts

Vous pouvez avoir des milliers d’abonnés et très peu de relations professionnelles réelles.

À l’inverse, une personne discrète en ligne peut avoir un réseau extrêmement solide de collègues ainsi que de contacts en représentation, en réalisation et en casting qui connaissent son travail.

Le réseau n’est pas le nombre de personnes qui ont vu votre nom.

C’est le nombre de personnes qui peuvent associer ce nom à quelque chose de réel.

Une scène.

Une audition.

Une collaboration.

Une conversation.

Une façon de travailler.

C’est aussi pourquoi une présence sur les médias sociaux ne remplace pas une relation professionnelle.

Cultivez une communauté horizontale

Les actrices et acteurs passent beaucoup de temps à regarder vers le haut : agents prestigieux, grandes réalisatrices et grands réalisateurs, productions établies.

Regardez aussi autour de vous.

Les personnes qui écrivent, réalisent et jouent et qui se développent en même temps que vous peuvent devenir le cœur de votre carrière.

Créez ensemble.

Lisez des scénarios.

Allez voir leurs films.

Partagez des ressources.

Aidez sur un projet lorsque vous en avez réellement envie.

Les carrières grandissent souvent en groupe.

J’ai vu ce principe dans mes deux univers professionnels : les relations les plus durables se construisent rarement autour d’un seul échange spectaculaire. Elles s’accumulent par de petites expériences de confiance répétées.

Le réseautage n’est pas demander du travail

Si chaque message envoyé à un contact contient une demande, la relation devient rapidement lourde.

Il existe de nombreuses raisons de reprendre contact sans demander un rôle :

Un réseau respire lorsqu’il n’est pas activé uniquement dans les périodes où vous avez besoin de quelque chose.

Cela ne veut pas dire qu’on ne peut jamais demander de l’aide.

Une relation peut mener à une recommandation, une introduction ou un conseil.

Mais la demande doit être précise et facile à refuser.

« Est-ce que tu pourrais m’aider dans ma carrière? » est lourd.

« Je vois que tu as travaillé avec cette compagnie. Je pense soumettre mon dossier; est-ce que tu serais à l’aise de me dire comment tu as trouvé l’expérience? » est clair.

Respectez toujours le non.

Votre réseau a besoin de temps

Un contact rencontré hier ne devient pas une relation parce que vous l’avez ajouté sur LinkedIn.

Certaines collaborations naissent après plusieurs années de rencontres occasionnelles.

C’est normal.

Le réseau est un actif lent.

Les gestes réguliers et légers produisent davantage qu’une poussée de réseautage désespérée tous les deux ans.

Nous verrons séparément comment cette logique se traduit en ligne et dans les rencontres en personne.

Une cartographie simple

Dessinez trois cercles.

Cercle 1 : personnes avec lesquelles j’ai une vraie relation professionnelle.

Cercle 2 : personnes qui connaissent mon travail, mais avec qui le lien est léger.

Cercle 3 : communautés auxquelles je veux participer : cinéma indépendant, théâtre, voix, écriture, festivals, etc.

Ne remplissez pas le troisième cercle de noms de célébrités.

Remplissez-le de lieux et de communautés où vous pouvez réellement être présent.

C’est beaucoup plus actionnable.

En résumé

Votre réseau n’est pas une liste de personnes qui pourraient un jour vous donner quelque chose.

C’est la trace accumulée de vos collaborations, de votre réputation et de votre présence dans une communauté.

Vous le construisez chaque fois que quelqu’un travaille avec vous et se dit : « J’aimerais retravailler avec cette personne. »

Le prochain défi est de prolonger ces relations dans un monde où une grande partie des échanges se déroule maintenant en ligne.

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